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HA
PP 713

Verhandeln : die neue Erfolgsmethode aus Harvard

Shapiro, Daniel, 2018
Verfügbar Ja (1) Titel ist in dieser Bibliothek verfügbar
Exemplare gesamt 1
Exemplare verliehen 0
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Medienart Buch
ISBN 978-3-593-50932-7
Verfasser Shapiro, Daniel Wikipedia
Beteiligte Personen Neubauer, Jürgen [Übers.] Wikipedia
Systematik HA - Handapparat Dr. Wilfried Graf
Schlagworte negotiations, konflikt, konflikt, konfliktbewältigung, conflict management, konfliktlösung, konfliktmanagement, konflikttheorie, verhandlung, konfliktpotential, dispute settlement, konfliktregelung, konfliktvermittlung, conflict theory, dispute resolution, harvard-konzept, verhandeln, problemlösung, streit, konfliktberatung, Zwischenmenschliche Beziehung, Gefühlspsychologie, Verhandlungen, Harvard-Concept, Unstimmigkeit, Zielkonflikt, Entscheidungskonflikt, Konfliktsituation, Manifestationen von Konflikten, Konfliktmanifestation, Internationale Verhandlungen, Streitbeilegung, Konfliktbeilegung
Verlag Campus Verlag
Ort Frankfurt
Jahr 2018
Umfang 352 S.
Altersbeschränkung keine
Auflage [1. Auflage]
Sprache deutsch
Verfasserangabe Daniel Shapiro. Übers. v. Jürgen Neubauer
Annotation Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung

Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert.
Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlichen Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen.
- Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben.
- Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus.
- Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.
Exemplare
Ex.nr. Standort
50959 HA, PP 713

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